De afgelopen dagen stond onze thuispagina even op wit. We deden mee aan de virtualstrike. Een Belgisch initiatief om te protesteren tegen de huidige pitchcultuur.

Wie niet in het reclame- en communicatievak werkt weet niet altijd goed wat pitchen is. Dat is jammer, want het is een mooi systeem. Een korte cursus ‘Pitchen voor dummies’.

Stel, je wilt je huis flink verbouwen. Aan wie vertrouw je dat toe? Je praat eens rond, je internet grondig en uiteindelijk heb je een lijstje van vier tot tien goed aangeschreven aannemers. Zorg wel dat het kwaliteitsbedrijven zijn, waarvan je weet dat ze uitstekend werk leveren. Je wil tenslotte wel weten wie je binnen laat.

Vervolgens nodig je ze één voor één uit. Je zegt tegen ze dat je je huis wilt verbouwen en dat je nog tien panden hebt die ook allemaal een beurt nodig hebben. Je nodigt ze uit om allemaal één vertrek te renoveren. Stuccen, nieuwe vloeren, plafonds, schilderwerk, het hele rataplan. Wie de beste kwaliteit levert mag de andere panden doen. Er wordt niets vergoed. Misschien sputteren er nog wel paar over de te maken kosten, maar daar ga je niet op in. Ze hoeven tenslotte niet mee te doen. Na verloop van tijd is je hele pand weer in prima staat. Je belt er één op en je zegt dat hij gewonnen heeft en dat je binnenkort met hem de andere panden eens gaat bekijken. De anderen mail je veel later dat zij het niet zijn geworden. Een reden geef je niet. Volgende keer beter. De aannemer die heeft gewonnen belt je later op wanneer hij verder kan. Je zegt dat het allemaal wat tegenzit, en dat het project wordt uitgesteld maar dat het later zeker doorgaat. Geef ‘m wel een klein renovatieproject, dan is hij tevreden.

Zo werkt een pitch. Doe je voordeel ermee.